Ozempic ve Wegovy gibi diyabet ve kilo verme ilaçları son yıllarda yükselişe geçtiğinden, birçok kişi yerleşik diyet ve beslenme ürünlerinden uzaklaştı.
Artık besin takviyeleri konusunda uzmanlaşmış iki perakendeci (GNC ve Vitamin Shoppe) bu ilaçları alan veya almayı düşünen insanları çekmek için yeni yaklaşımlar deniyor.
GNC, 2.300'den fazla mağazasında, semaglutid bileşiğini içeren Ozempic'i ve GLP-1 ilaçları olarak bilinen diğer ilaçları alan kişilerin ilgisini çekeceğine inandığı ürünlere bir ek duvar ayırıyor. Zincir aynı zamanda müşterilerin bu reçeteli ilaçların ortak yan etkilerini yönetmelerine hangi maddelerin yardımcı olabileceğini değerlendirmelerine yardımcı olmak için çalışanlara eğitim veriyor.
GNC'nin genel müdürü Michael Costello, şirketinin bu tür kilo verme ilaçları kullanan insanlara yardım etmek için “büyük bir fırsat” gördüğünü söyledi.
Bay Costello bir röportajında ”İnsanlarla ilgili trendlere ve insanların nereye gittiğine baktığımızda Ozempic ve tabii ki Wegovy ve diğer GLP-1'ler patlamaya başladı” dedi. “Bu ilaçların çoğunun önemli yan etkileri olduğunu bulduk.”
Tam olarak kaç Amerikalının Ozempic ve benzeri kilo verme ilaçlarını kullandığı belli değil, ancak Bay Costello, 2028 yılına kadar 70 milyona kadar Amerikalının bu ilaçları denemiş olacağını tahmin eden Goldman Sachs araştırmasına dikkat çekti.
GNC, bu hamleyle kilo yönetimi kategorisini genişletebileceğine inanıyor. Şu anda GNC'nin işinin yüzde 10'dan azı kilo yönetimi ürünlerinden geliyor, ancak son zamanlarda kategorideki satışlar yüzde 20'den fazla arttı.
Perakendeciler, gıda şirketleri ve diğer şirketler, Ozempic ve benzeri ilaçların işlerine nasıl zarar vereceğini veya yardımcı olacağını ve eğer varsa bu konuda ne yapmaları gerektiğini anlamaya çalışıyor.
Ekim ayında büyük bir eczane işletmesine sahip olan Walmart, GLP-1 ilaçları alan kişilerin diğer müşterilere göre biraz daha az yiyecek satın aldığını tespit ettiğini söyledi. Bir ay önce, dünyanın en büyük gıda şirketi Nestlé'den bir yönetici, tüketicilerin yağsız mutfak yemeklerine yöneleceği konusundaki iyimserliğini dile getirmişti ki bu da “bu tür ilaçlarla sonunda yiyeceğiniz şeyin ta kendisi.” Sağlık kulübü zincirleri Life Time Fitness ve Equinox, ilaç kullanan kişilere özel egzersiz programları sunuyor.
GNC yöneticileri, ara sıra ortaya çıkan yorgunluk, besin eksiklikleri, azalan kemik yoğunluğu ve kas kütlesi kaybı gibi yaygın yan etkileri tedavi etmek için kullanılabilecek 20'den fazla ürünü bir araya getirdiklerini söyledi. Bu ürünlerden bazıları zaten satıldı, ancak diğerleri perakendeci için yeni. Takviyeler arasında günde bir kez kadınlara yönelik multivitaminler, zencefil kökü kapsülleri ve yağsız çikolata karışımı yer alır. Duvarda, yan etkileri hafifletebilecek takviyelerin bulunduğu rafların yanında, yan etkileri listeleyen işaretler var.
GNC'nin yeniden tasarlanan mağazasında sunduğu takviyelerin hiçbiri, yeni zayıflama ilaçlarının kullanıcıları için özel olarak üretilmedi veya onlar üzerinde klinik olarak test edilmedi. Tıp uzmanları çoğu insanın ihtiyaç duyduğu tüm besinleri dengeli bir beslenme yoluyla alabileceğini söylüyor. Ayrıca uzmanlar, bazı takviyelerin etkili olmayabileceğini ve kendilerine ait yan etkileri olabileceğini söylüyor.
“Çoğu hastanın besin takviyesine ihtiyacı yok” dedi Dr. Araştırmaları obeziteyi azaltmaya odaklanan Florida Jacksonville'deki Mayo Clinic'te yardımcı doçent olan Maria Daniela Hurtado Andrade. Ayrıca GLP-1 ilaçları alan hastaları da tedavi ediyor.
Perakende zincirlerindeki yöneticiler, dışarıdaki doktorlara, toksikologlara, beslenme uzmanlarına ve diğer uzmanlara danıştıktan sonra vitrinlerindeki çeşitleri belirlediklerini söyledi.
GNC Ürün İnovasyonu ve Bilimden Sorumlu Baş Sorumlusu Rachel Jones, “GNC'nin GLP-1 desteğine ilişkin yaptığı tüm öneriler bilimsel gerekçeyle, doktorlarla yaptığımız istişarelerin sonuçlarıyla ve bu konuyla ilgili tanınmış uzmanların pozisyonlarının incelemesiyle tutarlıdır” dedi. , Bir açıklamada.
Bazı perakendeciler bunu bir adım daha ileri götürdü. Vitamin Shoppe, GLP-1 ilaçlarının reçetelerini dolduran bir teletıp şirketi olan WellSync ile ortaklık kurdu. 1977'de kurulan Vitamin Shoppe'un, müşterilere farmasötik bir seçenek sunmak için ilk kez başka bir şirketle ortaklık kurması, perakende yöneticilerinin Ozempic ve akrabalarını ne kadar ciddiye aldıklarının bir işareti.
“Vitamin Shoppe CEO'su Lee Wright bir röportajda, insanların 'Hey, eğer bu sizin sunduğunuz bir şey değilse, başka bir yere bakacağım' dediğini gördüğümüze hiç şüphe yok” dedi.
Vitamin Shoppe'un 1.500'den fazla müşteriyle yaptığı ankette, yanıt verenlerin yüzde 40'ı perakende zincirinin sunduğu bir telesağlık hizmetini kullanmanın “çok” veya “son derece muhtemel” olduğunu söyledi. Bay Wright, mağazalarındaki bazı çalışanların halihazırda GLP-1 ilaçları kullandığını fark etmesinin kendisini WellSync ile çalışmaya ikna ettiğini söyledi.
Vitamin Shoppe, tıbbi geçmiş ve hedefler hakkında çevrimiçi bir anket ve bazı durumlarda lisanslı bir tıbbi sağlayıcıyla canlı video röportajı içeren değerlendirme ve reçete yazma sürecinden uzaklaşıyor. (Sorulardan biri vücut kitle indeksiyle ilgili.) WellSync, doktorlarla işbirliği de dahil olmak üzere bu süreci yönetiyor. Şirketler, Whole Health Rx adında 219 dolardan başlayan bir abonelik hizmeti oluşturdu.
İnsanları zincire geri çekmek için Vitamin Shoppe, abonelerine mağazalarında veya web sitesinde kullanabilecekleri 25 dolarlık bir kupon sunuyor.
GNC'ye benzer şekilde Vitamin Shoppe, Ozempic veya benzeri ilaçları alan insanları çekmek için lokasyonlarında protein tozu gibi ürünleri öne çıkarıyor. Mayıs ayı başlarında Vitamin Shoppe ve kardeş markası Super Supplements, telesağlık ortaklıklarını 700 mağazanın tamamındaki sergilerle tanıtacak ve tüketicileri telesağlık portalına yönlendiren bir QR kodu sağlayacak.
GLP-1 ile ilgili takviye pazarı oldukça yenidir. Bu tür ürünlerin, bu ilaçları almanın getirdiği rahatsızlığı gidermedeki etkinliğini test eden anlamlı bir çalışma bulunmamaktadır. Bazı doktorlar, kilo verme ilaçlarının yaygın yan etkilerinin çoğunun kolayca tedavi edilebileceğini veya zamanla azaltılabileceğini, böylece uzun süreli takviye kullanımına olan ihtiyacın azaltılabileceğini söylüyor.
Dr. Örneğin Hurtado Andrade, bakteri gibi canlı mikroorganizmalar içeren probiyotik takviyeleri önermek yerine hastalarını yoğurt, kefir gibi bu mikroorganizmaları içeren gıdaları tüketmeye teşvik ettiğini söyledi. Detaylı bir değerlendirmenin ardından bazı durumlarda yeterli protein alamayan hastalara protein karışımları, tozları ve takviyeleri önerdiğini söyledi.
“Böyle bir tıbbi izlemenin son derece önemli olduğunu düşünüyorum çünkü hastalar yakından izlenmediği takdirde ortaya çıkabileceğini düşündüğüm ciddi yan etkileri hafifletebilir veya sıklığını azaltabiliriz” dedi Dr. Hurtado Andrade.
GNC ve Vitamin Shoppe yöneticileri, sağlık meraklısı veya eğitmen olarak tanımladıkları çalışanlarının tıp uzmanlarının yerini doldurmayacağını söyledi. Yöneticiler ayrıca şirketlerin yaklaşım ve stratejilerinin çalışan beslenme uzmanlarına danışılarak geliştirildiğini söyledi.
“Sağlık meraklılarımızın harekete geçmeye çalışmasını istemiyoruz” dedi Vitamin Shoppe'tan Bay Wright. “Onlar doktor değil. Hiçbir şekilde tıbbi tavsiye vermeye çalışmıyorlar.”
GNC'den Bay Costello, çalışanlarının zorluklara karşı empati sahibi olacak şekilde eğitildiğini söyledi. Bu amaçla perakende çalışanlarından Oprah Winfrey'in Ozempic'teki son özel programını izlemelerini istedi. Şirket ayrıca onlara ek önermeden önce “Hedefleriniz neler?” ve “Hedeflerinize ulaşmak için şu anda ne yapıyorsunuz?” gibi “yaşam tarzı soruları” sormayı da öğretti.
Bunların hepsi iyi ve güzel, dedi Dr. Hurtado Andrade, ancak perakende çalışanlarının semptomların nasıl yorumlanacağı ve tedavi edileceği konusunda tıp uzmanları kadar bilgili olmadığından endişeleniyor. Bunun, hangi soruların sorulması gerektiğini ve eğitimli doktorların ve sağlayıcıların ne yapmak üzere eğitildiğini bilmeyi gerektirdiğini söyledi.
““Bir perakendecinin bu farkı azaltmak için sorulması gereken sorular üzerinde düşünebileceğini ve ishal veya diğer yan etkilerin neyle ilgili olduğunu anlayabileceğini düşünmüyorum” dedi.
Ancak bu endişeler muhtemelen perakendecilerin ve besin takviyesi üreticilerinin, birçok analistin hızla büyüyeceğine inandığı bir pazara daha derinlemesine dalmalarını engellemeyecek.
Dört yıl önce, Ozempic gişe rekorları kıran bir ilaç haline gelmeden önce, Los Angeles merkezli bir şirket olan Supergut, mikroorganizmaları besleyen prebiyotik takviyeleri satmaya başladı. Şirket, diğer şeylerin yanı sıra, kan şekeri seviyelerini kontrol etmenin bir yolu olarak, shake ve snack bar gibi bu ürünleri pazarladı.
İki yıl önce Supergut, ürünlerinin bağırsak sağlığına potansiyel faydalarını vurgulamaya başladı ve web sitesinin bir bölümünü GLP-1 ilaçlarına ayırdı.
Supergut'un genel müdürü Marc Washington, “Bu şekilde tüketici farkındalığıyla bağlantı kuracağız” dedi. “Bu zamanla ve bu Ozempic dönemiyle çok ilgiliyiz” diye ekledi.
Son altı ayda satışların dört katına çıktığını söyledi. GNC, Supergut'u ilk kez ulusal bir zincirde satışa sunarak mağazalarının GLP-1 bölümünde raflarında stokluyor. Bay Washington aynı zamanda diğer ulusal perakendecilerle de görüştüğünü söyledi.
Artık besin takviyeleri konusunda uzmanlaşmış iki perakendeci (GNC ve Vitamin Shoppe) bu ilaçları alan veya almayı düşünen insanları çekmek için yeni yaklaşımlar deniyor.
GNC, 2.300'den fazla mağazasında, semaglutid bileşiğini içeren Ozempic'i ve GLP-1 ilaçları olarak bilinen diğer ilaçları alan kişilerin ilgisini çekeceğine inandığı ürünlere bir ek duvar ayırıyor. Zincir aynı zamanda müşterilerin bu reçeteli ilaçların ortak yan etkilerini yönetmelerine hangi maddelerin yardımcı olabileceğini değerlendirmelerine yardımcı olmak için çalışanlara eğitim veriyor.
GNC'nin genel müdürü Michael Costello, şirketinin bu tür kilo verme ilaçları kullanan insanlara yardım etmek için “büyük bir fırsat” gördüğünü söyledi.
Bay Costello bir röportajında ”İnsanlarla ilgili trendlere ve insanların nereye gittiğine baktığımızda Ozempic ve tabii ki Wegovy ve diğer GLP-1'ler patlamaya başladı” dedi. “Bu ilaçların çoğunun önemli yan etkileri olduğunu bulduk.”
Tam olarak kaç Amerikalının Ozempic ve benzeri kilo verme ilaçlarını kullandığı belli değil, ancak Bay Costello, 2028 yılına kadar 70 milyona kadar Amerikalının bu ilaçları denemiş olacağını tahmin eden Goldman Sachs araştırmasına dikkat çekti.
GNC, bu hamleyle kilo yönetimi kategorisini genişletebileceğine inanıyor. Şu anda GNC'nin işinin yüzde 10'dan azı kilo yönetimi ürünlerinden geliyor, ancak son zamanlarda kategorideki satışlar yüzde 20'den fazla arttı.
Perakendeciler, gıda şirketleri ve diğer şirketler, Ozempic ve benzeri ilaçların işlerine nasıl zarar vereceğini veya yardımcı olacağını ve eğer varsa bu konuda ne yapmaları gerektiğini anlamaya çalışıyor.
Ekim ayında büyük bir eczane işletmesine sahip olan Walmart, GLP-1 ilaçları alan kişilerin diğer müşterilere göre biraz daha az yiyecek satın aldığını tespit ettiğini söyledi. Bir ay önce, dünyanın en büyük gıda şirketi Nestlé'den bir yönetici, tüketicilerin yağsız mutfak yemeklerine yöneleceği konusundaki iyimserliğini dile getirmişti ki bu da “bu tür ilaçlarla sonunda yiyeceğiniz şeyin ta kendisi.” Sağlık kulübü zincirleri Life Time Fitness ve Equinox, ilaç kullanan kişilere özel egzersiz programları sunuyor.
GNC yöneticileri, ara sıra ortaya çıkan yorgunluk, besin eksiklikleri, azalan kemik yoğunluğu ve kas kütlesi kaybı gibi yaygın yan etkileri tedavi etmek için kullanılabilecek 20'den fazla ürünü bir araya getirdiklerini söyledi. Bu ürünlerden bazıları zaten satıldı, ancak diğerleri perakendeci için yeni. Takviyeler arasında günde bir kez kadınlara yönelik multivitaminler, zencefil kökü kapsülleri ve yağsız çikolata karışımı yer alır. Duvarda, yan etkileri hafifletebilecek takviyelerin bulunduğu rafların yanında, yan etkileri listeleyen işaretler var.
GNC'nin yeniden tasarlanan mağazasında sunduğu takviyelerin hiçbiri, yeni zayıflama ilaçlarının kullanıcıları için özel olarak üretilmedi veya onlar üzerinde klinik olarak test edilmedi. Tıp uzmanları çoğu insanın ihtiyaç duyduğu tüm besinleri dengeli bir beslenme yoluyla alabileceğini söylüyor. Ayrıca uzmanlar, bazı takviyelerin etkili olmayabileceğini ve kendilerine ait yan etkileri olabileceğini söylüyor.
“Çoğu hastanın besin takviyesine ihtiyacı yok” dedi Dr. Araştırmaları obeziteyi azaltmaya odaklanan Florida Jacksonville'deki Mayo Clinic'te yardımcı doçent olan Maria Daniela Hurtado Andrade. Ayrıca GLP-1 ilaçları alan hastaları da tedavi ediyor.
Perakende zincirlerindeki yöneticiler, dışarıdaki doktorlara, toksikologlara, beslenme uzmanlarına ve diğer uzmanlara danıştıktan sonra vitrinlerindeki çeşitleri belirlediklerini söyledi.
GNC Ürün İnovasyonu ve Bilimden Sorumlu Baş Sorumlusu Rachel Jones, “GNC'nin GLP-1 desteğine ilişkin yaptığı tüm öneriler bilimsel gerekçeyle, doktorlarla yaptığımız istişarelerin sonuçlarıyla ve bu konuyla ilgili tanınmış uzmanların pozisyonlarının incelemesiyle tutarlıdır” dedi. , Bir açıklamada.
Bazı perakendeciler bunu bir adım daha ileri götürdü. Vitamin Shoppe, GLP-1 ilaçlarının reçetelerini dolduran bir teletıp şirketi olan WellSync ile ortaklık kurdu. 1977'de kurulan Vitamin Shoppe'un, müşterilere farmasötik bir seçenek sunmak için ilk kez başka bir şirketle ortaklık kurması, perakende yöneticilerinin Ozempic ve akrabalarını ne kadar ciddiye aldıklarının bir işareti.
“Vitamin Shoppe CEO'su Lee Wright bir röportajda, insanların 'Hey, eğer bu sizin sunduğunuz bir şey değilse, başka bir yere bakacağım' dediğini gördüğümüze hiç şüphe yok” dedi.
Vitamin Shoppe'un 1.500'den fazla müşteriyle yaptığı ankette, yanıt verenlerin yüzde 40'ı perakende zincirinin sunduğu bir telesağlık hizmetini kullanmanın “çok” veya “son derece muhtemel” olduğunu söyledi. Bay Wright, mağazalarındaki bazı çalışanların halihazırda GLP-1 ilaçları kullandığını fark etmesinin kendisini WellSync ile çalışmaya ikna ettiğini söyledi.
Vitamin Shoppe, tıbbi geçmiş ve hedefler hakkında çevrimiçi bir anket ve bazı durumlarda lisanslı bir tıbbi sağlayıcıyla canlı video röportajı içeren değerlendirme ve reçete yazma sürecinden uzaklaşıyor. (Sorulardan biri vücut kitle indeksiyle ilgili.) WellSync, doktorlarla işbirliği de dahil olmak üzere bu süreci yönetiyor. Şirketler, Whole Health Rx adında 219 dolardan başlayan bir abonelik hizmeti oluşturdu.
İnsanları zincire geri çekmek için Vitamin Shoppe, abonelerine mağazalarında veya web sitesinde kullanabilecekleri 25 dolarlık bir kupon sunuyor.
GNC'ye benzer şekilde Vitamin Shoppe, Ozempic veya benzeri ilaçları alan insanları çekmek için lokasyonlarında protein tozu gibi ürünleri öne çıkarıyor. Mayıs ayı başlarında Vitamin Shoppe ve kardeş markası Super Supplements, telesağlık ortaklıklarını 700 mağazanın tamamındaki sergilerle tanıtacak ve tüketicileri telesağlık portalına yönlendiren bir QR kodu sağlayacak.
GLP-1 ile ilgili takviye pazarı oldukça yenidir. Bu tür ürünlerin, bu ilaçları almanın getirdiği rahatsızlığı gidermedeki etkinliğini test eden anlamlı bir çalışma bulunmamaktadır. Bazı doktorlar, kilo verme ilaçlarının yaygın yan etkilerinin çoğunun kolayca tedavi edilebileceğini veya zamanla azaltılabileceğini, böylece uzun süreli takviye kullanımına olan ihtiyacın azaltılabileceğini söylüyor.
Dr. Örneğin Hurtado Andrade, bakteri gibi canlı mikroorganizmalar içeren probiyotik takviyeleri önermek yerine hastalarını yoğurt, kefir gibi bu mikroorganizmaları içeren gıdaları tüketmeye teşvik ettiğini söyledi. Detaylı bir değerlendirmenin ardından bazı durumlarda yeterli protein alamayan hastalara protein karışımları, tozları ve takviyeleri önerdiğini söyledi.
“Böyle bir tıbbi izlemenin son derece önemli olduğunu düşünüyorum çünkü hastalar yakından izlenmediği takdirde ortaya çıkabileceğini düşündüğüm ciddi yan etkileri hafifletebilir veya sıklığını azaltabiliriz” dedi Dr. Hurtado Andrade.
GNC ve Vitamin Shoppe yöneticileri, sağlık meraklısı veya eğitmen olarak tanımladıkları çalışanlarının tıp uzmanlarının yerini doldurmayacağını söyledi. Yöneticiler ayrıca şirketlerin yaklaşım ve stratejilerinin çalışan beslenme uzmanlarına danışılarak geliştirildiğini söyledi.
“Sağlık meraklılarımızın harekete geçmeye çalışmasını istemiyoruz” dedi Vitamin Shoppe'tan Bay Wright. “Onlar doktor değil. Hiçbir şekilde tıbbi tavsiye vermeye çalışmıyorlar.”
GNC'den Bay Costello, çalışanlarının zorluklara karşı empati sahibi olacak şekilde eğitildiğini söyledi. Bu amaçla perakende çalışanlarından Oprah Winfrey'in Ozempic'teki son özel programını izlemelerini istedi. Şirket ayrıca onlara ek önermeden önce “Hedefleriniz neler?” ve “Hedeflerinize ulaşmak için şu anda ne yapıyorsunuz?” gibi “yaşam tarzı soruları” sormayı da öğretti.
Bunların hepsi iyi ve güzel, dedi Dr. Hurtado Andrade, ancak perakende çalışanlarının semptomların nasıl yorumlanacağı ve tedavi edileceği konusunda tıp uzmanları kadar bilgili olmadığından endişeleniyor. Bunun, hangi soruların sorulması gerektiğini ve eğitimli doktorların ve sağlayıcıların ne yapmak üzere eğitildiğini bilmeyi gerektirdiğini söyledi.
““Bir perakendecinin bu farkı azaltmak için sorulması gereken sorular üzerinde düşünebileceğini ve ishal veya diğer yan etkilerin neyle ilgili olduğunu anlayabileceğini düşünmüyorum” dedi.
Ancak bu endişeler muhtemelen perakendecilerin ve besin takviyesi üreticilerinin, birçok analistin hızla büyüyeceğine inandığı bir pazara daha derinlemesine dalmalarını engellemeyecek.
Dört yıl önce, Ozempic gişe rekorları kıran bir ilaç haline gelmeden önce, Los Angeles merkezli bir şirket olan Supergut, mikroorganizmaları besleyen prebiyotik takviyeleri satmaya başladı. Şirket, diğer şeylerin yanı sıra, kan şekeri seviyelerini kontrol etmenin bir yolu olarak, shake ve snack bar gibi bu ürünleri pazarladı.
İki yıl önce Supergut, ürünlerinin bağırsak sağlığına potansiyel faydalarını vurgulamaya başladı ve web sitesinin bir bölümünü GLP-1 ilaçlarına ayırdı.
Supergut'un genel müdürü Marc Washington, “Bu şekilde tüketici farkındalığıyla bağlantı kuracağız” dedi. “Bu zamanla ve bu Ozempic dönemiyle çok ilgiliyiz” diye ekledi.
Son altı ayda satışların dört katına çıktığını söyledi. GNC, Supergut'u ilk kez ulusal bir zincirde satışa sunarak mağazalarının GLP-1 bölümünde raflarında stokluyor. Bay Washington aynı zamanda diğer ulusal perakendecilerle de görüştüğünü söyledi.